财联社8月25日讯（记者 刘淮西）一排排手机上全是数字人直播带货，这样的场景在今年愈发多见。数字人代替真人俨然成为了直播电商的新趋势。

据《中国AI数字人市场现状与机会分析2022》报告预计，到2023年中国AI数字人市场规模将达102.4亿元。

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本期《元宇宙之约》我们对话了硅基智能创始人兼CEO司马华鹏。硅基智能作为数字人赛道的引领者，在司马华鹏的带领下打造了一系列的理论体系和行动计划，用他自己的话说“我们不追风口，我们造风口”。

他把数字人称为硅基劳动力，是“硅基生命”的一种形态，有别于人类的“碳基生命”。硅基智能计划2025年为全球打造1亿硅基劳动力，司马华鹏还提出人工智能倡导“科技平权”，硅基劳动力将引领服务、教育、医疗等各领域的平权。

“我们有大量的数字虚拟人形象，比如数字教师就可用于教育平权……硅基智能AI数字人技术通过复刻顶尖名师，实现全民皆可享受名师面对面、一对一教学，真正让教育普惠。”

行动方面，今年5月份，硅基智能发布了“炎帝大模型”，可以自动生成短视频、数字人直播、数字永生、数字文娱等方面内容。基于AICG技术，硅基智能和薇娅旗下的谦寻控股合资成立了谦语智能，主打电商领域的数字人直播带货。

司马华鹏还为硅基智能立下了两大目标：2024年成为第一家收入达到100亿的AI创业公司，2025年实现利润达到100亿的AI头部企业。

目前来看，司马华鹏的理论体系和行动计划是成功的。2017年成立至今，硅基智能已经获得腾讯、招银国际、国新央企、松海资本、红杉资本、奇虎中财等9轮融资，估值近10亿美元；同时拥有80余项授权专利，公司的数字人直播已达到每日5万场的常态化规模。

虽然在直播领域做的风生水起，但司马华鹏却表示，直播带货并非数字人的最终应用场景；硅基智能的数字人的最终目标场景是在影视行业，未来将运用AIGC数字人技术，将一部部小说搬上荧屏，可以理解为用AIGC生成电影；在数字永生方面，未来也会是很大的市场。

以下为对话内容：

2025年为全球提供1亿硅基劳动力

你多次提到数字人是硅基生命，该如何理解硅基生命？

司马华鹏：硅基劳动力就是硅基生命的一种形态，它们开源开放、集体进步、没有情绪，可以快速复制，近乎无限供给，一定会成为人类数字化生存与发展的重要支撑力。

硅基生命、硅基劳动力、硅基文明背后有很多核心要素。碳基生命以DNA编码，争夺的核心资源是石油、粮食、土地。而硅基生命以文本编码，以算力、财力、电力为核心的新生命形态。硅基智能的使命是通过AI技术和产品创新，使人工智能成为日常生活的一部分，推动时代进步，帮助人类解决实际问题。

你提出“造出1亿硅基劳动力为人类服务”，这个1亿是如何定量的？目前的数量是多少？如何保证完成这个目标？

司马华鹏：1亿是我们给自己定下的目标，在过去5年多的AI商业化落地探索中，硅基智能已经创造了百万“硅基劳动力”，投入服务了十多个行业，上万家企业。我们在今年1月通过了中国信通院47项基础能力评测，是拥有权威认证的数字人厂商之一。今年3月份，硅基数字人成为国内首个入驻抖音“群峰服务市场”的数字人产品，在抖音的官方后台就能选择我们的数字人服务。4月份抖音官方的直播间也在使用我们的AI数字人产品，这些都是市场和客户筛选之后的选择。

目前我们的产品已经有成熟且广泛的商业化场景落地，服务了包括工商银行、中国银行等多家大型金融机构，移动、电信、联通三大运营商，以及华为云平台、江苏广电等数字产业ToB\ToG 的生态伙伴。

接下来我们扩展市场的速度也会加快，尤其在发布了炎帝大模型后，这个1亿硅基劳动力的目标进程也将缩短。

之前你的创业主要是在安全领域，是如何发现数字人这个商业赛道的？

司马华鹏：在我们创业初期，一位联合创始人经历了母亲的离世，他母亲不会打字，但在微信上留下了很多语音、照片和视频，他问我有没有办法把他母亲克隆出来，还想再见到母亲的音容笑貌。这让我下定决心要想办法来完成他的心愿，萌发了朝数字人方向创业的想法。这就是硅基智能做数字人的起源。

有了这次经历，我们深感人类的寿命都是有限的，但克隆出来的硅基生命是无限的，能无限的去传递思想和知识，这就更加坚定了我们的创业之路，开辟了数字人的新赛道。

硅基智能提出了很多形而上的名词，比如“科技平权”等，为何要把创业上升到哲学理论的高度？

司马华鹏：在工业革命的上半场，是通过科技带动机器生产，进而不断发展生产力，这样一来普通人也可以接触到、购买到过去贵族专用的各种商品了。

从这个角度说来，我们现在就处于下半场，比如很常见的服务平权，很多行业目前还很难实现。我们始终坚信，科技平权是人类文明发展中很重要的一个诉求，所以一直致力于科技平权下的知识平权。

我们有大量的数字人形象，比如数字教师就可用于教育平权，教育资源普遍存在分配不均的情况，顶尖名师和优质教育资源往往只能服务于社会极少部分人群，不同城市之间，不同阶层间教育资源严重不均。硅基智能通过AIGC数字人技术复刻顶尖名师，实现全民皆可享受名师面对面、一对一教学，真正让教育普惠。

再比如数字医生可用于医疗平权，我国优质医生资源集中于大城市、大医院，边远基层地区的名医资源不足。硅基智能将名医数字化、先进医疗知识数字化，在医疗知识普及、远程问诊、虚拟私人医生等领域产生积极影响，促进各区域各级医疗机构同质化水平的不断提升，让优质医疗惠及百姓。

直播带货并非数字人最终落地应用

今年数字人直播带货为什么能够火爆？它会是一个终极的商业模式吗？

司马华鹏：数字人直播能够火爆的根本原因在于，AI数字人已经有能力为直播行业带来90%以上的降本增效，省去了拍摄和剪辑，无需服装、道具、灯光等设备，实现直播全流程自动化。同时大大降低了人力成本，也不用再担心主播流动率高，不稳定了，数字人主播不会疲倦，可以超长时间连续直播，也不存在离职风险。

在炎帝大模型的加持下，硅基智能的AIGC数字人技术已经完成更新迭代，研发出支持电商直播的数字人，这些数字人可以根据脚本调整情绪，可以根据现场情况调整策略，目前硅基智能已经达到了日常直播5万场的常态化状态，到2025年我们的目标是为全球提供1亿硅基劳动力。

在当下直播是最能体现硅基劳动力价值的应用场景之一，但远非数字人产品商业落地的终点。我们已经跟40多个行业几万家企业合作，在各个领域已经有非常成熟的应用场景，比如直播带货、知识创作、金融服务、乡村振兴、本地生活直播、电商直播、短视频生成，接下来还会大力布局电影电视剧领域，做更多内容生成和数字永生的相关业务。

在未来，数字人心理咨询师、数字人医生、数字人老年陪伴官、数字演员等许许多多的职业场景都在等待数字人劳动力去填补，几乎所有的商业场景都将可能被颠覆。

刚开始你们如何拓展数字人直播的客户，如何让大家普遍接受这种虚拟形象？

司马华鹏：最开始非常艰难，我们把各行业所有大V联系了一遍，免费给他们做数字分身，但吃了非常多的闭门羹。但现在很多大V回头来找我们，这说明数字人这个新东西从出生到今天终于被大家接受认可了。

整个过程有三个时间节点。第一个节点就是2022年10月底，刘润的年度演讲《进化的力量》，重磅推荐了我们的数字人，他表示这项技术在未来会很有价值，并且大方的分享他自己的短视频口播内容已经“不是本人”。

第二个节点就是，疫情放开后抖音在今年年初开放了本地生活中的数字人直播，这就给整个行业撕开了一道口子。

第三个节点就是ChatGPT的火爆，让大家意识到大模型时代的到来，使得整个AI被大家所信任。

除了直播带货外，公司在其他数字人应用场景上做了哪些准备？

司马华鹏：研发方面，实际上我们有两个团队，分别做3D虚拟形象和2D超写实数字人，我们也有自己的3D虚拟偶像，叫爱夏。但是3D虚拟形象制作成本十分昂贵，几十万甚至上百万做一个。

在创业过程中，我们发现随着数据积累越多，2D超写实数字人的制作成本和时间逐步下降，原先我们克隆一个数字人需要30分钟，后来降到10分钟，又降到5分钟、1分钟，甚至现在我们有一张照片就可以很快把形象克隆出来。成本下降也非常厉害，现在我们克隆一个数字人已经降到几千块钱，把你的声音和形象数据发给我们就可以了。这其实是一个老百姓能接受的价格和时间。所以2D超写实数字人是我们率先发力的点，比如推广到直播带货行业等。

业务方面，我们有四个方向，分别是知识生产、电商直播、数字永生和数字文娱。

数字文娱方向，我们现在在用AI拍短剧、拍电影，我们还和另外一个公司合作做明星偶像的数字分身，比如王一博的数字分身，可以和粉丝之间建立起智能情感连接。

数字孪生方向，全国去年大概接近1000万人去世，很多家属都希望保留他们的数字形象，可以跟后代继续保持情感连接。数字孪生业务我们还在等待一个爆点，比如我们可以免费帮失独家庭克隆他们小孩的数字分身，比如我们把抗战老英雄的数字分身克隆出来，有很多类似的点都可能会引爆行业。

从商业角度来说，数字孪生业务的成本还很高，克隆成本没达到老百姓的市场接受价格，所以还需等待时日。

两个百亿目标

请介绍一下炎帝大模型，它和其他大模型主要区别在哪里？

司马华鹏：不同于传统的ChatGPT类通用大模型，炎帝大模型是一个多模态的行业脑。 我们核心的赛道是NLP，跟ChatGPT在一个赛道里面。我们在NLP的核心能力上，在知识的表达层，在这一层我们是领跑者，而ChatGPT在知识的创作和推理上是领跑者。打一个很好的比喻，ChatGPT是莫言，能写小说，炎帝大模型是姜文、巩俐，能表演。

每个行业都需要拥有自己的大模型，而大模型的发展趋势正朝着行业脑、多模态和中交互的方向发展。

传统大模型是基于公有领域的知识进行训练，行业脑则是基于特定行业的私有领域知识训练。事实上，通用大模型的竞争早已结束，现已进入了行业大模型竞争的阶段。

多模态是指大模型同时兼备生成多种内容形式的能力，包括文本生成、声音生成、图像/视频生成。用户只需告诉炎帝大模型直播间的要求，一个数字人的直播间就能迅速搭建完成。主播、中控和运营的角色都由AI扮演，并且可以自动获取竞争对手直播间内的信息。当直播间观众数量下降时，数字人将执行各种选择器、任务器和反馈器的任务，数字人主播对应生成一系列响应，比如生成降价促销的直播话术等。

中交互是指一对多的交互方式，与资源密集型的一对一强交互和短视频的弱交互不同；一对多的中交互生成的内容被越多的用户消费时，总体成本并没有变化，但交互所带来的产出更高，整体效率即大大的被提升。

你们和谦寻控股合作成立合资公司，分别占股多少？双方为何要合作？

司马华鹏：杭州谦语智能科技有限公司，硅基智能和谦寻控股各占股50%，我们出AIGC技术，他们出运营能力，希望一起把数字人直播带货做大做强。

做好数字人直播带货要有六个构成要素：技术、运营、供应链、IP、金融和账号。我们现在是每个要素上都在找盟友，谦寻控股是我们十分优秀的合作方之一。

打个比方，我们是技术能力强，能造车，但是你要开好车需要去驾校培训，你想跑出租需要找到滴滴这样的公司。

目前硅基智能处于什么发展阶段，有多少员工？营收情况如何？

司马华鹏：目前我们员工有500人左右。我们除了是一个AI科技公司外，也有100多个销售，有300到500家代理商，希望在数字人商业模式爆发的时候，能够迅速承接市场需求。

公司目前营收数据不方便对外透露，但我为硅基智能立下了两大目标：2024年成为第一家收入达到100亿的AI创业公司，2025年实现利润达到100亿的AI头部企业。

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